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防火门招标要求

今天杨总给我转发了一个告诉我们山东华润集采年度标拟中标的信息,看到后刚觉得杨总发给我是分享这个好消息,还没来得及回复杨总又发给我一条微信说这个项目你们没有成功不想找原因吗,以后怎么阻止这种事情的投入...看了后心中一种委屈和不被理解怨气一下子冲上了头。

防火门招标

这个项目在前两个月由安恒五金件给我们推荐给山东华润,华润打电话给我邀请参加他们的山东大区的集采项目。之后一直在沟通并按照华润的要求准备了各种资料,并且对我们恒大和华夏  等大地产的年度标的合同及业绩也着重进行了介绍。最后沟通是通过了资料预审等待考察投标。  等一个周六要下班许永庆找我说有个经销商想开委托投华润的标,委托给他们公司说有关系,我说他要是有把握就可以交押金开给他们,因为这个项目我们是以公司实力没有关系。许永庆说经销商不交还说我们没有报上名,因为周六我们没有和甲方联系上怕耽误事我就给他们提出先给这个公司开一个经销商证书,如果真如他说的我们报名出了问题就让他们周一赶紧报名别耽误了事情。

 

周一一早我们和甲方沟通确定我们公司已经报上了名,并且我们把这个情况也反馈给工程部。到了下午甲方打电话说你们这怎么又有一个代理商来报名要我们第二天上午回复。正好经销商给杨总晚上发了短信沟通,我一早就和经销商宋沟通这个项目的情况,对方上来就说你们投标你能中吗,我和对方沟通的意见是如果他有关系我们可以一起来运作这个项目合作来做,我们已经以公司名义报上名了。他说要是做不能以我们公司投必须委托他们公司直接投这个项目。否则他就换品牌,而且还让我们拿不成标书。

 

我们没有达成意见,我们就和甲方继续沟通确定我们报名无误。到了下午经销商宋又给我打电话说这个项目到底怎么想,要我给他说我想要多少钱可以把这个活让出来,我和他沟通我在公司的情况和说明我让他们以公司名义投也是为了我们整合资源更有利于中这个标。因为我们了解华润以往基本都是和厂家直接签合同尤其是年度集采。但对方还是坚持要给他们公司开委托。最后这个项目真正的关系刘总给我沟通把里边的实际情况我们反复沟通了几次沟通,并且从我和她沟通中感觉到她说的具体的操作的流程,以及我们对华润这种央企以往投标关系所占的成分还比较大这种情况。和刘总达成一致意见,我们还是以公司名义这个先来运作,到时候委托她。并且当天把我们盖章的书面资料等发给甲方。没有按照原来宋的要求寄给他他再拿过去,所以在第二天不知是我和刘总沟通的情况她没有和宋沟通,还是第二天许永庆和宋沟通资料时传达的误会,宋给我打电话出言不逊,因为这样他们只有以我们公司名义投了。他的公司没有像他说的还可以报上名。因和他沟通又出岔,我就准备我们自己来投标和甲方也进一步沟通。随后刘总随后又和我联系,再次确定我们是不是可以合作,尽管宋在电话里对我出言不逊但我理智感觉他们去运作我们会更有利于中标,所以就和刘总就合作协议等进行了进一步的交流,明确我们的态度这个项目由他们来运作。让她们用我们报名这条线去代表我们和甲方沟通。并且也按照她的要求没再去和甲方联系。随后再来公司时工程部对她们进行了接待,王院德也表示我们一起把这个项目促成到时也算是我们两个部门共同的成绩。

 

所以基于这个过程我觉得是杨总不了解过程,自己承受了委屈来保证公司利益还让杨总批评,但再仔细看杨总后边的话,我明白杨总发这段话的目的,是为了我们这对这个项目总结出我们成功和失败的复制点和阻止复制点。为了我们以后更直接的采用更有利于我们整合资源促成项目的合作模式和选择合作方。所以把这个过程再次回顾后也发现了自己的问题,因为对甲方和经销商沟通信任的问题上走了弯路。虽然最后的结果是我们希望的,但是自己。

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